Marketing Online

¿Qué debes saber antes de crear una Landing Page?

Landing Pages
Escrito por Víctor Campuzano
© adrian_ilie825 - Fotolia.com

Hoy llevo todo el día creando una Langin Page para una campaña así que he decidido compartir contigo qué elementos deberías conocer antes de ponerte a ello.

¡Hola de nuevo! ¿Cómo estás? Espero que bien! Yo estoy genial porque, a pesar de que vivo en pleno caos y esto está afectándome en el plano profesional y también en el blog, con el que apenas puedo cumplir, estoy viviendo momentos maravillosos. ¡Y eso es genial!

Bueno hoy vengo con un post cortito (de escribir y de leer) que estoy intentado publicar antes del baño de Marina. Si no lo consigo pues después, no pasa nada.

Toca hablarte de qué debes saber antes de crear una Langing Page. Te lo cuento porque hoy he pasado todo el día creando una para un cliente que lanza una campaña de publicidad en un periódico online.

Lo primero que le dije es que si dirigía los clics a la home de su web estaría cometiendo un grave error. Una campaña de publicidad online deberá dirigirse a una página de aterrizaje, donde expliques un poquito más e intentes convertir ese cliente en un lead.

Pero, además, esa página de aterrizaje no debe hacerse “al tuntún”. Te cuento, si te parece bien, qué debes saber antes de crearla y luego, en post futuros, contaré más sobre la creación de páginas de aterrizaje.

De verdad, algunos de estos puntos te van a parecer obviedades pero créeme que, por lógicos que parezcan, deberás escribirlos y tenerlos bien presentes:

  • Los objetivos de negocio. Y no los objetivos generales, sino los de esa campaña concreta y de esa página concreta. ¿Qué problema estás intentando solucionar? ¿Qué pretendes que la página consiga? Ojo, que sean realistas. “Que me salga pelo” siempre lo escribo, pero nunca lo consigo.
  • ¿Quién es mi audiencia?. Si, algo muy de marketing pero es necesario que trates de “estereotipar” a tu audiencia. Si no lo consigues, entonces quizás sea bueno que te plantees hacer pruebas o experimentos A/B para ver qué página te funciona mejor. Definir tu audiencia te ayudará en la elección de colores, disposición de la página, redacción y mucho más.
  • ¿Qué debe hacer el usuario? Si, vale, otra que parece súper obvia pero, cuando te pones a escribirla, te empiezan a surgir dudas. Sin embargo es muy importante porque debes dedicar todos tus recursos y esfuerzos para conseguir que esa acción que defines aquí sea tan sencilla y fácil que un “gandulete” prefiera hacerla a respirar. Si quieres datos del mismo tendrás que definirlo también eh?. No te pienses que vale con “rellenar un formulario de contacto”.
  • El diseño de las fuentes de tráfico. Imagina que entras en un periódico y ves un anuncio precioso, con rojos intensos que dice “vas a ser feliz”. Luego haces clic y llegas a una página más azul que los ojos de la Federica la del cristal. Lo más probable es que pienses que te has equivocado o que estás en el lugar incorrecto. Total, que te irás. Por eso es muy importante que la página sea coherente con la estética de los anuncios.
  • Limitaciones técnicas y preferencias de los usuarios. Te lo ilustro: le he preguntado al periódico qué porcentaje de lectores móviles tienen con respecto a lectores en PC y me han dicho que casi un 50 %. Por tanto, hay que tener muy en cuenta que nuestra página tiene que funcionar bien en móvil o perderemos.
  • El briefing de la campaña. Vamos, todo lo referente al mensaje, qué se ofrece, cómo, en qué consiste, etc. Todo lo referente a la campaña deberás conocerlo para que tu página de aterrizaje cumpla con los objetivos de la campaña.

¡Ya está! Sencillito el post aunque tiene mucha chica. Es una pequeña adaptación de la ayuda de unbounce, explicada “pa los que no sabemos inglés o somos dummies”.

¿Qué opinas tu? ¿Añadirías algún punto más? ¿Crees en las páginas de aterrizaje? ¿Crees que tomar zumo de naranja por la noche te desvela? Cuenta cuenta!

Acerca del autor

Víctor Campuzano

Growth Hacker no soy, pero lo vivo. De mi blog no vivo, pero aquí si que soy como soy. Marketing Digital, Creatividad y Blogging con pasión y desenfado. Alumno del Postgrado de Growth Hacking por IEBS.

Ahora es tu momento

*

23 comentarios

  • Hola apellitocayo!!

    Me gusta el tema, principalmente porque quiero y tengo que apreder del mismo.

    Pero siendo poco ducho en la materia he descubierto una gran ausencia en un post así. No tiene nada que ver con tutoriales, ni ejemplos, ni ná de eso. Aquí lo que me ha faltado y me ha saltado a la vista a la primera es…. el “píopíalo”.

    Espero que subsanes el error 😛

    Saludos,

    • Hola Álvaro!!!

      Muchas gracias por este comentario. Cierto es que le falta el piopíalo, pero es que tampoco he encontrado ninguna frase destacada. Creo que debería abusar un poquito más.

      Por otro lado, me gusta tu sugerencia. Entiendo que quieres más chicha sobre esto, sobre cómo crear landings pages y qué elementos incluir. ¿Es así? De momento, mira la que he diseñado y por lo que he escrito este post: http://achot.io/xBLSJ

      Tu pide que este tema me gusta! 🙂

    • Jajajajajaja, que bueno el refrán de peñíscola!!! Nosotros aquí decimos: “Por la mañana el zumo de naranja está que te cagas. Por la noche solo te ….” . Jajajajajaja. En fin, algún día me lincharán por esto.

      Gracias por la nominación eh?? #Mepongocolorao … 🙂

      Besos!

  • Hola Victor
    Me parecen muy interesante tu blog. Quiero hacerte una pregunta.
    ¿Ves interesante utilizar el efecto Parallax en una Landing Page ?

    Gracias

    P.D. Te sigo con atención

    • Hola Jose Luis!!!

      Como todo depende de para qué sea la Landing. El efecto Paralax consigue un efecto muy vistoso y creativo. Sin embargo, está comprobado que una landing cuyo objetivo sea una conversión (rellenar un formulario) debería ser sencilla y sin distracciones para el usuario.

      Por tanto, si quieres que la Landing trasmita creatividad, frescura y sea muy agradable inclúyelo pero acepta que tendrás menos ratio de conversión.

      Eso si, si haces un Paralax no olvides incluir el formulario de inscripción al final. Al principio depende de qué tipo de Paralax hagas.

      PD: Para quien no sepa qué es el Paralax, prometo hacer un post con ejemplos y análisis.

  • Ei!
    Vaya post-azo que te ha salido eh?
    plasplasplasplas
    Me lo guardo para leer con detenimiento, este y el del experimento A/B, que parece que me va a interesar muuuucho
    Besotes!

  • Hola!

    Creo que uno de los puntos esenciales es el brief donde vengan súper explicados los objetivos y se detallen los KPIs por los que medirán el éxito de tu landing.
    Si te planteas hacer una landing es porque tu web no está preparada para ser el lugar en el que aterricé el usuario con lo que esa landing tiene que hablar por sí misma, ser lo más impactante, útil para el usuario y pensada (por qué no) en un diseño adaptado a cualquier dispositivo desde el que acceda el usuario (por ejemplo, en responsive design). Claro, aunque el tráfico de móvil sube más que el pan si sólo estás pensando en un periódico en concreto yo echaría un ojo al tráfico que tiene en móvil por si no fuera relevante del todo y la inversión no fuera rentable.

    En fin…me he extendido más que tu post 🙁 perdona por el parrafón!!!

    Espero al siguiente post. Muy bueno este 😉

    • Perdona?? No, perdona no, millones de gracias!!! 🙂

      Una buena aportación. Efectivamente es una buena práctica preguntarle al periódico:

      – ¿Qué volumen de tráfico tienes desde el móvil?
      – ¿Salen los anuncios en la versión móvil?

      Está claro que las preguntas podrían servirnos fácilmente para descartar una inversión en Responsive.

      Gracias Pilar! 🙂

  • Segunda vez que comento hoy, octava lectura. Ahora mismo estoy trabajando en una landing para mi web, los puntos que das parecen obvios pero es verdad que se deben pensar muy concienzudamente. Supongo que te habrás centrado en el diseño ya que en ningún momento has hablado del contenido y es un punto determinante. El copywriting web cuando más luce es con una landing hecha a su medida.

    Sigo con el empacho de posts de calidad 😉

    • Hola Eduard!

      Pues tienes toda la razón. Efectivamente me he centrado en la parte estructural y de diseño pero he cometido un grave error en ni tan siquiera mencionar el Copywritting. Gracias por este “tirón de orejas” porque tienes todísima la razón. De hecho, tengo que escribir un post donde hable sobre copywritting para Landings. La idea es tuya y así lo dejaré patente en el post.

      Gracias de nuevo! 🙂

Uso de cookies

Esta web utiliza cookies propias y de terceros, como Google Analytics, para optimizar su navegación y realizar tareas de análisis y las pertenecientes a WordPress. Advierto que si continuas navegando, aceptas su uso. Puede cambiar la configuración, desactivarlas u obtener más información.

ACEPTAR
Aviso de cookies